好的网赚论坛购物中心不赚钱 就是因为业态配比搞错了!

作者:羊毛客app日期:

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  《少年的你》口碑炸裂,票房近日破12亿。起初很多人认为找四字弟弟就是为了流量,谁知道他虽初出茅庐,但处处透着成熟和稳定,表现令人惊讶,为电影添色很多。

  如今电影想要大卖,流量明星成了很多导演的选择,眼光好,选到有演技又有粉丝号召力的明星简直赚到,但是光有流量,演戏只会瞪眼睛或者僵尸脸,可能初期人气不错,但终究能挣钱的却是不多,《小时代》系列恰是如此。

  回到做商业,体验业态被很多购物中心视作流量业态,大力引入,业态占比一年高过一年,但是不容忽视的是,布局体验业态占的面积大,实际的租金收入倒不如零售业态多。等于说是赚了热闹,赚不了太多钱。

  所以说合理控制流量业态占比,选择合适的业态,是购物中心赚热闹又能赚钱的必学技能,下面明源君将围绕解决这两个问题展开。

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  购物中心内的体验业态

  最好不要超过50%

  曾操盘瑞安新天地的邓俊文表示:做体验业态不是为了做公益,赚钱仍是最终目的。

  几年前,有机构对深圳某购物中心的内部财务数据经过梳理发现,项目内品牌零售店单位面积租金是餐饮娱乐业态的4~5倍,过度追捧餐饮、娱乐、文化业态,增加他们的面积占比,最终并不能为商场带来充沛的租金收入。

  所以引入体验业态得充分考虑投资回报比,不能为了引流而引流,纯赚吆喝不赚钱。

  那么如何确定一个商场的体验业态占比,使之和零售业态形成良好互动,得关注项目的自身体量和所在区位、项目定位密切相关。

  而明源君经过研究后发现,国内到国外,体验业态都会有意注重控制业态占比,均在50%以内,只有这样,才能保证有足够的面积把体验业态拉低的收益赚取回来,否则盈利很受影响。

  具体来看,前年赢商大数据统计了北上广深四地不同区位和体量购物中心的体验业态占比后发现一个规律:

  不同区位、体量的购物中心体验业态占比不同,整体呈现 “与商圈级别负相关,与体量大小正相关”的特性:越靠近核心商圈,体量越小,体验业态占比越低;越远离核心商圈,体量越大,体验业态占比越高;

  其中,非核心商圈大体量购物中心(商业面积≥20万㎡)体验业态占比高达50-60%;相较于核心商圈,非核心商圈购物中心更需要聚客能力强、消费滞留时间长、承租面积大的体验业态来减轻招商压力,带动零售消费,缩短项目市场培育期。

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  商场选体验业态就像拍电影

  要想用户体验好,得角选的好

  而体验业态要想成为真正的“流量”,得有内涵,为消费者带来愉悦的感官感受,满足他们的消费需求。

  美国Gensler关于体验影响因素的报告“Experience Index 2017”,其基于4000份消费者调研样本的分析结果,发现新一代消费者的消费体验需求,即目的,社交,探索,娱乐与教育。

  而购物中心为了更好捕获客户,增加了体验业态以应对升级的消费需求。现在的购物中心更像是一个社区活动中心,你在这里社交、娱乐、满足口腹之欲、享受艺术、锻炼身体、工作等等,甚至可以说购物中心成为一个“微型城市”。

  一、当红小花--休闲娱乐业态,满足社交娱乐需求

  90、00后,热衷于感官体验而非商品本身,他们更期待从娱乐中获得即时满足感。实体商品不是逛商场的终极需求,精神上的欢愉和放松成了强压生活和工作之外的渴望。

  而作为一二线城市白领周末必去的购物中心渐渐弱化其购物属性,引进一些休闲娱乐品牌,增加其娱乐休闲属性。据数据显示,2016-2019年,一二线城市的购物中心的文体娱乐业态面积占比均有所上升,紧跟需求步伐。

  从娱乐体验业态上看:

  互动性强、新奇好玩、炫酷刺激是主要创新方向。

  其中得益于中国电竞市场的走热,电竞已成为95后年轻人中热度最高、也是最“烧钱”的五大爱好之一,潜力无穷,所以很多购物中心开始引进电竞品牌。

  其次主题乐园如汽车元素、微缩世界主题“横空出世”,点燃体验惊喜感;此外桌游、线下剧本杀等休闲娱乐掀起新一波热潮。

  二、流量小生--儿童业态,儿童教育缓解教育焦虑

  “你家小孩报了哪些补习班,有哪些特长”拼娃比娃大赛随时上演,“教育焦虑”一时蔚然成风,而各大商场也做足准备,引进一些具有文化调性的活动和培训类课程。

  与此同时,各类儿童乐园渐渐式微, 毕竟小孩那么多家庭作业,哪有时间去玩?不过三四线城市的儿童乐园仍是“人流虹吸机”。

  现在两者走向一个融合,即寓教于乐,比如一些博物馆展、科技体验日、英语比赛等教育意味强的活动成为常态。

短网址网赚亚马逊激进改革:不赚钱商品不准打广告

  北京时间3月21日上午消息,为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱,亚马逊采取激进措施,商品在网站上打广告,如果不赚钱,就会封杀其广告。

  最近几个月,亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者,它们销售批发商品,如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会让它们推广商品。例如,如果水壶是5美元,亚马逊要花同样的钱存放、打包、出货,那么水壶制造商不准打广告推销产品。

  零售行业本来利润率就不高,亚马逊采取紧缩政策,说明它想榨取更多利润。最近一个季度,亚马逊的净利达到30亿美元,创下公司历史上最高记录,全年利润更是猛增到100多亿美元。

  亚马逊向品牌施压,如果它们想打广告,必须降低价格。Buy Box Experts帮助企业在亚马逊销售商品,公司CEO乔·汉森(Joe Hansen)说:“亚马逊正在努力,想增强盈利能力,比过去更强。不过新政策告诉我们,虽然它声称自己的广告平台是开放的,但亚马逊广告服务还是存在偏见。”

  为了提升利润,最近亚马逊做了几件大事,广告只是其中之一。例如,亚马逊关闭87家快闪店,推出“Amazon Day”服务,该服务允许客户在一周的某一天收到所有订购的商品,羊毛客app,这样亚马逊就能降低出货成本。月初时,亚马逊突然停止向小品牌采购商品,此举可能是想将品牌推向第三方市场,这样一来亚马逊就可以节省存储、出货费。

  在亚马逊销售的商品中,约有一半多来自第三方商户,它们并没有受到新政的影响。亚马逊瞄准的是供应商促销。

  亚马逊在邮件中是这样说的:“在你的产品中,有一件或者多件不再符合广告宣传资格,因为目前在网站销售产品时会给亚马逊带来亏损。”随后邮件又说,品牌必须降低面向亚马逊的产品成本,这样才能再次打广告。

  对此亚马逊新闻发言人回应称,亚马逊的做法并不稀奇,在过去几十年里,零售商正是这样做的。新闻发言人还说:“就像所有零售商一样,亚马逊会根据多种因素做出判断,比如关联度、可得性、利润率及其它因素,决定哪些产品可以在我们的店铺营销促销。”

  清扫CRaP产品

  在亚马逊内部,这样的产品叫作CRaP,也就是“Can’t Realize a Profit”的缩写,说产品无法盈利。汉森分析称,一般来说这样的产品售价低于25美元,如果很笨重,存储、出货成本很高,可能成本会达到2000美元。

  在广告方面做手术,亚马逊必须谨慎小心,因为广告是亚马逊最热闹、最赚钱的业务之一。去年,亚马逊广告营收增长一倍多,达到101亿美元,今年估计还会增长50%。Piper Jaffray估计,2021年之前,亚马逊广告营收将会达到160亿美元,超过AWS,成为公司最主要的赚钱机器。

  Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)去年8月曾在报告中指出:“不知不觉,亚马逊广告业务成为当下及未来的重要利润引擎。”

  2016年,亚马逊在邮件中告诉商户,如果产品无法达到亚马逊设立的财务门槛,广告就会暂停。现在呢?亚马逊的措辞变了,它只是要求降低成本,不要给亚马逊带来亏损。

  利益冲突

  供应商对亚马逊有这样那样的失望,广告暂停只不过是让失望再多一点。亚马逊的市场影响力越来越大,动不动就会调整政策。

  市场咨询公司Marketplace Ignition的副总裁托德·哈瑞克(Tod Harrick)说,除了降低价格,公司还有什么其它可以做的?对此亚马逊并没有详细说明。这是一个问题,在亚马逊网站如果想脱颖而出,打广告是“最佳单笔支出”。

  亚马逊告诉广告主,可以前往“Edit Item Costs”页面,里面会有指南,告诉它们如何提交更低的成本,恢复广告。进入之后,亚马逊告诉供应商,用它们自己的Excel文件更新成本数据,但是亚马逊并没有明确告诉供应商,到底应该降到怎样的程度才能让广告恢复。

  哈瑞克说:“品牌能获得的数据和通告相当少。”

  新政策也许会带来利益冲突,这是一个值得担忧的问题。和谷歌Facebook不同,亚马逊用广告拉动自有网站的商品销量,它的广告平台不是由市场力量公开拍卖驱动的。

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